橙就定位方法理论“认知差异化+可视差异化+体验差异化”体系 — 解析“海马体”价值定位

海马体照相馆以“轻快简”的摄影模式，开创了3.0摄影时代，为用户提供了选择更多、时效更快、专业更强的影像服务。作为国内首家开进商场购物中心的摄影品牌，海马体让拍照成为一种新的生活方式，让人们随时随地记录生活中的仪式感。

认知差异化：发现价值

在品牌介绍中，海马体表示希望通过影像服务为人们记录人生当中的每一个重要时刻，用影像承载更多的记忆和情感，倡导更具“仪式感”的生活。近年来，随着业务的拓展，海马体的目标人群也逐渐从追求时尚潮流、追求美且对照片具有高要求的年轻女性扩充到了儿童男性、老年人、宠物等人群。

战略定位

美学摄影企业

市场背景

1.摄影照相行业是一个传统的行业，行业增速慢，细分品类少，竞争激烈，市场集中度低

2.摄影照相行业受到多重不利因素影响：智能手机拍照存储功能越来越强大，消费者审美素质越来越高

价值定位

为消费者提供优质的摄影美学服务

人群分析

1.85-00后年轻大众群体

2.一二线白领/职业精英

3.家庭群体

4.二次元/兴趣圈层群体

品牌名称

海马体

品牌理念

生活需要仪式感

可视差异化：创新价值

品牌标志

视觉海报

包装设计

体验差异化：放大价值

营销策略分析

注重美学、仪式感等价值营销

海马体注重美学、仪式感，从一开始便投入大量成本和时间去做品牌建设和文化内容价值塑造，在产品类别、店内装修、品牌塑造及产品周边上做到调性统一，来提高品牌的高价值感。

打造限定IP等产品营销

与其他照相馆的营销方式不同的是，海马体抓住用户内心对仪式感的需求大多是以IP营销的方式。譬如，海马体大师与中国top级的人像摄影师肖全联名推出大师肖像系列产品，融入当下流行的“氛围感”拍摄风格与艺术肖像画中的表现手法来打造限定IP产品，树立品牌极具品质感与艺术性的视觉标签。

打通明星+KOL+KOC的传播链路

2018年，海马体选用新生代95后小花姜梓新作为品牌的代言人发布圣诞主题照，在各大社交媒体收获了一批粉丝的关注。

随后，海马体邀请一众KOL去探店打卡同款圣诞系列，通过明星+KOL的配置打响了品牌的声量。近年来，海马体在每个系列产品中找不同的明星体验官来引流，如金晨、周也、张楚然章若楠等。

产品策略

应用标准化服务，实现“轻简快”流程

海马体打破传统摄影，开创了新的摄影模式，追求“轻、简、快”的标准化流程。不仅为用户提供定制服装、化妆造型、精致修片等服务，更提高品牌的出片效率，实现2-3小时用户即可取片。此外，海马体还开创了在线预约、云端修图的商业模式用户可以在线自主选择门店、套餐、拍摄时间，并通过缓图云端下载电子底片。

打造多个“超级爆品”满足消费审美的差异化

在海马体，每个系列的妆容、服饰都有独特的风格，而一个店拥有多个风格则是标配。自2015年以来，海马体连续打造了多个“超级爆品”，形成了品牌的超级符号，捕获了一批忠实用户。

譬如，海马体推出的圣诞照融入了麋鹿、公主、精灵、圣诞老人、天使等角色扮演，打造了具有社交属性的爆款产品，满足消费者审美的差异化以及个性化需求。而如今，每逢节日就出节日新产品已经成为海马体的传统，再通过一系列爆品的出圈营销，海马体已将众多摄影品牌远远甩在身后。

精准定位门店类型，快速匹配用户需求

目前，海马体的线下门店分为多种类型: 海马体照相馆、海马体照相馆大师店、海马体照相馆家庭店，海马体照相馆大师店的服务和主题种类产品种类会更多样化，而海马体照相馆门店则多聚焦于标准、简单、快速的证件照以及写真。

海马体品牌总结

1.创新是传统行业公司重新焕发活力的不二途径

2.选择优秀IP，进行跨界联合，是品牌出圈的较好选择

3.新技术平台的运用，如自媒体、020等，会在企业发展中起到很好的助推作用

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