橙就定位方法理论“认知差异化+可视差异化+体验差异化”体系 — 解析“完美日记”价值定位

完美日记成立于2016年，是广州逸仙电子商务有限公司旗下品牌。完美日记致力于探索欧美时尚趋势，同时结合亚洲人群的面部和肌肤特点，用心为新生代女性研发一系列高品质、精设计、易上手的彩妆产品。支持中国时尚产业，立志于打造有国际影响力的Chinese Beauty lcon。

认知差异化：发现价值

战略定位

生活态度品牌，品牌核心价值围绕“时尚、分享”，倡导热爱时尚、乐于分享的社会理念

市场背景

1.中国美妆护肤市场的零售额呈现增长趋势，存在较大的增长空间和利润空间。

2.行业内高端市场的增速较快，远高于大众市场，预计在未来将保持30%的增速增长。

3.在产品类别中，蜜粉散粉/彩妆套装/唇彩唇蜜唇釉的需求增长较快。

价值定位

大牌平替国货美妆（用大牌工厂打造平价替代品）

品牌理念

倡导年轻一代不被外界标签束缚，而是努力地突破自我，积极地探索人生更多的可能性，遇见更优秀的自己。

人群分析

用户定位：95到00后的年轻女性

人群特点：关注热点，喜欢尝鲜，各社交、内容平台的深度用户；炫耀式消费已不再是主流，取而代之的是“体验式消费”

品牌名称

完美日记 Perfect Diary

可视差异化：创新价值

品牌标志

站立的“P”是不懈的追求，45°的“D”是追求的自由，“P”与“D”的交错是源于埃舍尔美学的关联、碰撞与创新。

视觉海报

包装设计

注重产品的颜值，根据产品品类，差异化设计高颜值的包装风格，确保包装与产品的定位与特性相符

根据节日主题设计不同风格的包装，创意独特

体验差异化：放大价值

营销策略分析

低价营销策略

经常推出“买一送一”、“第二件9.9元”的营销策略，刺激消费者需求。

注重社群营销，打造私域流量池

深度经营微信公众号和小程序，沉淀用户池一一用户下单后成为公众号的粉丝，通过公众号获取各类服务 (售后、素人改妆等定制服务的预约)、在线商城 (小程序商城)、订单查询、美妆教程等。

同时，完美日记打造了"小完子"这一IP，充当客服与美妆顾问角色，与用户建立有温度的双向沟通，并引导用户进群，从而进一步管理留存、刺激复购。

利用网红效应，深耕粉丝经济

围绕目标用户，在成立初期就开始了各大平台KOL的合作种草(小红书、b站etc.)善用爆款词条与内容的二次创造

流量明星和资源助力

品牌代言人:周迅 借助代言人形象将品牌形象提高了一定档次，借助话题热议提高了品牌知名度。

安瓶能量大使:吴青峰 完美日记携手歌手吴青峰参加线下欢聚盛典，与粉丝直面互动，与粉丝成功拉新，并依托聚划算的闭环营销链路与线下活动平台，为品牌的流量聚能，成功圈粉新客。

唇妆代言人:朱正廷。携手朱正廷推出小黑钻系列唇膏，通过宠粉与粉丝深入互动，让小黑钻限量礼盒开卖三秒便售罄。

借助跨界联名打造爆品

完美日记x故宫:推出联名款国风口红

完美日记x中国国家地理:从中国的四种自然景观中获取灵感，推出联名彩妆-“赤彤丹霞”、“粉黛高原”、“碧蓝湖泊”、“焕彩梯田”四款主题眼影。

完美日记xDiscovery探索频道: 以四大野生动物为设计与配色灵感，打造了一款充满野性与创意的“探险家十二色眼影盘”

完美日记x纽约大都会艺术博物馆: 联合推出完美日记x大都会博物馆限定小金钻口红，诠释皇家“坎普主义”，成功掀起了一阵坎普风，诠释唇释浮华、本色闪耀。

完美日记x大英博物馆: 联合推出联名款16色眼影盘，设计灵感来源于大英博物馆知名藏品文艺复兴时代的马约里卡陶盘，以文艺复古风妆容成功出圈。

产品策略

产品布局

围绕彩妆化妆品，打造丰富且专业的彩妆单品。

类别细分：底妆产品、唇妆产品、眼妆产品、化妆工具、卸妆产品

保障品质

从时尚T台获取灵感，与全球顶尖供应商合作，用心打造每一款产品，做到品质保障。据悉，完美日记的主力代工厂为大牌 (欧莱雅、Dior等) 同款

特制品类

根据节日主题设计不同风格的包装，创意独特

完美日记品牌总结

1.抓住流量风口，把握市场推广新机遇刷屏式营销能快速抢占用户目光，但如何在后续持续。

2.塑造品牌口碑和形象，需要长期的品牌规划依靠流量明星网红的粉丝引流，从而吸引相关的受众群体对产品产生新的认知。

3.打造私域流量客服IP，区别于其他机械化运营的模式，将小丸子从单纯的客服形象转变为亲密的朋友形象，促使用户对品牌产生更多好感。

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