橙就定位方法理论“认知差异化+可视差异化+体验差异化”体系 — 解析“橘朵”价值定位

上海橘宜化妆品有限公司于2017年创立旗下彩妆品牌Judydoll橘朵，Judydoll橘朵是一个引领色彩潮流，能兼顾个性表达与日常基础的少女彩妆品牌。橘朵,为色彩而生，以产品为本。不追随平庸,打造精致美好,是品牌的创立初心。 橘朵坚持高品质、高性价比,原创设计,提供更多更丰富的潮流色彩,为年轻女性提供流行风向和个性妆容解决方案。

认知差异化：发现价值

战略定位

色彩主义流行彩妆

市场背景

国货品牌情怀崛起

低价≠差的观念深入人心

有特色的国货品牌市场空白

核心策略

以单色眼影切入市场，打造眼影爆款，性价比超越同行

以单色眼影避开眼影盘竞争红海,把“小而美”的单色眼影作为突破口,并且在同类产品中做到性价比之最,单色+平价的产品属性，提高了橘朵单色眼影的多购率和复购率,这是橘朵独特之处。

价值定位

国民少女彩妆品牌

人群分析

大学生/初入职场的年轻女性

品牌名称

橘朵 Judydoll

品牌slogan

Let’s play with color 趣玩出彩

可视差异化：创新价值

品牌标志

视觉海报 

包装设计

体验差异化：放大价值

营销策略分析

口碑营销

2018年是国潮元年，彩妆圈刮起了“国货风”。橘朵抓住了这次机遇，以单色眼影切入市场，专攻垂直细分市场，吸引了一批种子用户，并且开始积累品牌口碑。

社会化营销

在微博上发布#寻找橘朵女孩计划活动，以创意方式调动消费者积极性。一方面可以增加品牌与消费者的互动;另一方面，也可以为其品牌声量造势。以此达到传播和营销的目的。

跨界联名

泡泡玛特“PUCKY飞行”系列

奈娃家族“航海奇遇”系列

“敦煌瑞兽”系列敦煌博物馆

可口可乐 “星河漫步”系列

KOL营销+KOC营销

明星代言人：欧阳娜娜KOL营销与KOC营销结合，以广撒网的方式，通过平台素人、KOC、KOL大量分享“种草笔记”，打通公域流量与私域流量，唤醒用户的购买欲，并给予用户强烈的信任感和安全感。

产品策略

产品矩阵

彩妆：单色眼影、眼影盘、液体眼影、遮瑕盘、粉底液、妆前乳、粉霜、“小奶泥”唇泥、冰茶镜面唇釉等

化妆工具：化妆刷、美妆蛋、“小银夹”睫毛夹

卸妆产品：“小气泡”卸妆水、净颜卸妆湿巾、净透卸妆棒

产品价格

产品价格根据类别10-130元不等，多数爆款产品集中在30-40元，主打平价系列彩妆。

橘朵品牌总结

品牌以新生代消费者为中心运营品牌，品牌打造年轻化。

以单品爆款走出品牌之路,以高频上新满足消费需求。

国内彩妆市场规模高速增长，为诸如橘朵在内的国货新锐美妆品牌提供了巨大的发展空间和想象空间

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