橙就定位方法理论“认知差异化+可视差异化+体验差异化”体系 — 解析“全棉时代”价值定位

全棉时代，创立于2009年，意为用天然棉花生产出舒适、健康、环保的生活护理用品。成立13年来，全棉时代实现快速成长，线下线上全渠道联动发展，340多家门店遍布全国60多个重点城市的核心商圈;全棉时代电子商务突飞猛进，电商平台网购销售额连续6年稳步增长，名列各大电商平台类目前列。

认知差异化：发现价值

战略定位

高端家居用品品牌

全棉时代定位于高端家居用品品牌，主打全棉材质，注重舒适度和健康性，产品价格相对较高，主要面向消费者为中产阶级及以上，注重品质和生活品味的人群。

市场背景

1.疫情突发，线下门店源断物流经营困难

2.“引客到店”土方法急需线上转型

价值定位

注重质量和产品力的中高端大健康快消品牌

人群分析

1.18-35 岁的人群为主

2.母婴、都市白领、学生

3.80%为女性

4.一线城市和新一线城市为主

品牌名称

全棉时代 Purcotton

品牌slogan

医学贴近生活，全棉呵护健康

可视差异化：创新价值

品牌标志

视觉海报 

包装设计

体验差异化：放大价值

营销策略分析

私域会员体系

打通线上线下全渠道，做到 4000 万会员全域 one ID 。无论是天猫、京东、小程序还是线下门店，所有会员积分可通用，行为路径共享。

以官方商城的定位来运营小程序，更多是品牌的强露出渠道。小程序中有社区和游戏入口用户可分享生活、讨论共同话题。内嵌的“棉花工厂”游戏日活超过 7w+ ，用户可在游戏中体验棉花种植、采摘、加工

线下加强用户体验

自2020年起，全棉时代门店创新打造升级服务IP“多1°C微笑”，以真诚的态度，温暖的服务，对待每-位顾客，让顾客拥有舒适、幸福的购物体验

专业升级，全棉时代门店配备高级育婴师。通过专业机构认证，并取得中国商业联合会颁发的证书，不仅是单纯导购，更担任着母婴护理师、儿童成长咨询师等重要角色。

产品策略

高品质原料+工艺+环保理念

100%优质长绒棉作为纱布浴巾原材料，不加柔软剂也能保持柔软。医疗用品级别的工厂生产，安全可靠。

用活性环保印染代替涂料印染，生产时使用洁净软水超 60分钟高速洗涤及烘干。

天然棉花对环境无害，弃用后几个月可自然降解，不用担心对环境会造成污染。

从母婴拓展到生活全品类

规划全品类战略，向个人护理/成人内衣/家居服、外出服/家纺品类拓展，打造全棉生活方式覆盖更广人群。

每年至少一款 5000 万- 1亿级爆品的节奏。

同价同质，关注消费体验

线上线下同价同质，线下自营模式为主，不轻易开放加盟。保证产品质量和服务体验。

人文景观旅游包装，赋予洗脸巾更高颜值，洗脸巾内置隐藏挂孔，可将洗脸巾挂在墙上，方便使用。

全棉时代品牌总结

精准用户：基于产品优势，定价较高，框定年轻追求生活品质，并有消费能力的女性为主。

全渠道运营：基于全渠道通用会员体系，多维度公域与私域引流复购、裂变运营模式，助力线上线下全方位转化。

社会价值：打造品牌与社会影响力，传递出社会价值，为助力低碳生活、高品质生活，可持续发展的社会贡献一份力量。

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