橙就定位方法理论“认知差异化+可视差异化+体验差异化”体系 — 解析“超级植物”价值定位

超级植物公司”是2018年由“大田作物设计工作室孵化的新锐绿植品牌。它主张让植物日常化,期望通过植物唤起人们对生活的感知,加强人与自然的互动给快节奏的生活松绑。

认知差异化：发现价值

品牌定位为轻松休闲的绿植品牌,并采用“绿植+文创”的形式,将目标受众定位为 20-35 岁的年轻一族。他们大多为学生或上班族,出生在Z时代的他们深受互联网的影响,对新奇的事物有着强烈的好奇心,他们渴求突破和创新,受过良好教育的他们有较强的审美能力,对自己的生活品质有一定需求的 同时,希望花更少的价钱购买到更具性价比的产品。

战略定位

一家贩卖全球各类植物的花店

核心策略

通过个性和创意的方式诉说与植物有关的故事向大众传递植物向阳、乐观、坚韧的精神

价值定位

售卖“绿植和绿色生活方式”的商店

品牌理念

一个相信植物有魔法的公司，把世界各地的植物带给你

品牌调性

反精致、拒绝繁复、轻松的浪漫与幽默

人群分析

照料植物的时间非常有限，不大会养花养草。

喜欢小巧、简约、个性的东西。

快捷、迅速、碎片式的进行阅读和体验，让年轻人不会花很多时间琢磨品牌情绪。

品牌名称

超级植物 SUPER PLANTS

植物总是最先给人希望，超级植物，给你超级能量

品牌slogan

植物更日常，用绿色改变生活

可视差异化：创新价值

传统的绿植品牌在视觉形象设计上通常采用典雅清新的设计风格。

品牌标志

简单明了的形状勾勒，鲜艳单色的块状填充，以“插画”形象设定植物，凸显活泼与幽默，符合现代人追求简约的个性，打破惯有的精致风，形成视觉冲击。

品牌字体

字体设计上多选用精致细腻的手写或无衬线字体

品牌色调

品牌标准色多以浅灰、绿色或糖果色为主。

视觉海报

以鲜艳的彩色块状作为底色，无棱角的形状拼接，凸显着活泼与幽默，符合现代人追求简约的个性，打破惯有的精致风，以一系列相呼应且极具互动感的设计，吸引无数好奇心

包装设计

体验差异化：放大价值

营销策略分析

跨界营销

• 开瑞坦X超级植物公司

联名理念：“原创你的私人春天”

联名产品：4款治愈联名盲盒

将开瑞坦绿巨人守卫“敏敏星人”的形象融入超级植物的盆栽里，意在鼓励过敏患者摆脱敏感束缚，自在享受春天。

• 三联中读X超级植物公司

联名理念：“用种子罐头向艺术家致敬”

联名产品：艺术家系列种子罐头

• 潮汐X超级植物公司

联名理念：“和大自然一起平心静气”

联名产品： 推出一款放松睡眠的眼罩，专属睡眠故事--树屋

• 爱彼迎X超级植物公司

联名理念：“我们把世界带到你身边”

联名产品：“好久不见”四款盲盒，附上民宿主人给用户的一封信

产品策略

产品定位

倡导简单、轻松、诙谐的绿植体验

产品结构

系列产品:请放松、青松系列潮玩、水培植物、土培植物、在树下、干花/永生花

创新产品：膨胀花包、易拉罐植物、塑料花

文创衍生：福签/香氛卡/御守

产品价值

独特的挂牌设计+谐音产品名=具有礼物属性的祝贺标语

e.g.放青松，意味着“放轻松”；膨胀花，意味着“为你打气”

产品名+产品故事=有传播力和情感温度的社交货币

e.g.新手入植、工作蘑菇、陪你熬夜花、在树下

超级植物品牌总结

1.瞄准痛点：瞄准当代都市年轻人工作压力大、生活节奏快的痛点，给忙碌的年轻人一个不需要精心培育就能活植物的机会。

2.场景挖掘：年轻人装饰居家 (出租房) 、办公空间的需求贩卖设计与理念。

3.为植物赋予除本身以外的意义，构建人与植物的情感连接，是第一个借用植物帮助用户表达自我，传递文化价值与精神文明的品牌。

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橙就官网：https://www.wowvis.com/