漫谈旅游产品四个生命周期与应对策略

理论

原创

发布于2021-10-30

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今年战略调整,延伸出一条文旅业务线,也对文旅产业进行了详细研究,今天就分享一些学习心得,来聊聊旅游产品的四个生命周期与应对策略。 


什么是旅游生命周期        
旅游产品的生命周期是指旅游产品进入市到被市场淘汰的整个过程它可以分为投入期、成长期、成熟期和衰退期。


  



# 投入期

产品刚投入市场,尚未被消费者了解和接受产品与服务尚未完全成型


     
 


# 成长期

逐渐被市场所接受,并且拥有一定知名度产品与服务逐渐完善


       


  

# 成熟期

旅游产品被市场所接受并形成特色销售额到达高峰并且趋于平稳,产品与服务已经健全。


  

   
 

# 衰退期

消费者兴趣转移,旅游产品逐渐被市场所淘汰产品与服务呈现老化 


根据旅游产品不同,经营策略不同四个周期会出现增减、反复、复兴等多种情况因此除了理想的无限s型外还会呈现其它几种曲线形态。

 

- 夭折型     

产品缺乏市场性可行性,或被实现放弃策略
直接由投入期进入衰退期   


           

- 未老先衰型   

产品后力不足,经由成长期短暂进行成熟期
又直接进入衰退期 


           
 

- 苟延残喘型     

产品始终不温不火,数据表现平凡进入衰弱期后就没有起伏   


           
- 单驼峰型     

在短暂进入衰弱期后
又呈现上升趋势           


- 双驼峰型     

在产品进入衰弱期后
重新复兴又有一次成熟期            


 


- 扇贝型     

多次衰弱期与成熟期不断激活产品竞争力            

 


生命周期现象存在的原因

旅游产品的信息传递与用户接受新产品到厌倦过程以及竞争规律的作用,正因为它与产品、与市场,与用户相关所以每个阶段能有相应的策略应对。


             

旅游产品生命周期各阶段的应对策略 


投入期策略:


⭕️

缓慢培养策略

低市场投入,低营销动作,项目缓慢发展            
适合:前瞻性旅游产品,市场需求还未完全普及资金没有压力,不需要快速现金回拢门槛较高,中短期内不会有竞争出现。




⭕️

快速爆发策略

高市场投入,大营销动作,快速引爆项目

适合:普通旅游产品,市场需求已经呈现资金有压力,需要快速现金回拢项目复制难度低,中短期内会出现竞争对手 


  

成长期策略


⭕️

产品调整策略

由数据回馈,优化、停止或放弃某一项产品与服务,使产品更具竞争性       


     

⭕️

渠道拓展策略

拓展新的市场与渠道,保持项目新的增长点  


          
⭕️

促销策略

高价格高促销、高价格低促销低价格高促销、低价格低促销针对不同情况实现不同促销策略 


           
   

成熟期策略


⭕️

品牌化策略

从旅游产品到旅游品牌
增加抗风险能力   


   

  

    
⭕️

产品改进策略

不断新产品与新内容推出
持续保持新鲜度     

       



衰退期策略

 
⭕️

立刻放弃策略

果断撤出市场,不再生产所有的旅游产品            
适合:盈利倒退达不到运营成本或者现阶段产品打包出售仍拥有不错价值  



⭕️

收获策略

不放弃产品,自由经营直到旅游产品完全衰竭            
适合:旅游产品仍还有不错盈利空间在短期内不会完全枯竭  



⭕️

复兴策略

对有潜力产品继续深挖,重新进行调整,以期望再次复苏             
适合:拥有可培养产品并且资金能支撑到产品成型  



最后总结

旅游产品生命周期现象给我们的启迪


a.

旅游产品最终会走向衰退期,但可以通过合理的策略将衰退期无限延后或再次复兴


b.

投入期是旅游产品都会经历的过程,最理想的状态是投入期无限缩短


c.

旅游产品的盈利高峰在成熟期,保持得越久越好


d.

进入成长期后的运营效果,决定成熟期是否会早点到来


e.

对于已经没有市场前景的旅游产品,放弃比坚持是更明智的决定


f.

从旅游产品到旅游品牌,能大大增加抗风险能力


g.

不同产品有不同表现,


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更多评论

余悠然品牌君

营销人员

浙江省  |  温州市

这是一个神秘的人物,竟然一点信息都不留下,膜拜吧!

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