名人IP如何打造?

理论

原创

发布于2022-03-30

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旅游红海时代,用户对旅游品质与体验的追求不断增强,市场竞争也愈发的激烈,同质化的旅游产品越来越不具备竞争力。


在此前提下,深挖区域历史人文,以历史名人作为突破点,“旅游+名人IP”打造差异化竞争力掀起一阵热潮,名人IP打造正逐渐成为新型旅游时代下的重要手段。


名人很重要,名人IP也很重要,那么如何发挥名人效应,打造出有市场竞争力的名人IP?




首先我们先来看

名人的IP价值是怎么形成的 ?



名人的IP价值由市场决定

中间三个关键因素:

市场影响力+市场稀缺性+商业转化能力


-市场影响力

所谓市场影响力

是名人的市场知名度、美誉度的总和

知名度越高、美誉度越高,其影响力也越强



- 市场稀缺性

所谓市场稀缺性

是名人调性、风格、标签等

是否具备市场的唯一特性



- 商业转化能力

所谓商业转化能力

是名人对景点消费、

衍生商业消费等的促进作用



--------------------


市场影响力越大,名人标签越稀缺

商业转化能力越强

名人IP的市场价值也就越大


>> IP打造中最常出现的问题


# IP缺乏解读 #

IP落于表现,挖掘度不够

大而空的性格,毫无吸引力的故事

名人特质同质化严重

不具备名人IP的稀缺性


# IP缺乏消费 #

IP落于形象,没有系统性落地

无法落地到景点、产品、演绎等环节

缺乏商业转化能力

不具备名人IP的的商业性


# IP缺乏创新 #

IP落于陈旧,落后于主力消费群体的审美

与年轻世代没有共同语言

缺乏塑造空间

不具备名人IP的传播性


>>IP打造的三个关键步骤


1\寻找差异化-IP多重解读

寻找名人的独特性

深入探究历史故事

对名人重新解读,挖掘其独特标签

形成IP标签的稀缺性

(案例:美龄宫,对名人浪漫标签的重构)


2、提升传播性-IP轻松化

放大名人IP价值

沉重的历史人物轻松化

使人物IP更附和年轻用户审美

形成更大范围的传播与商业转化

(案例:故宫文创)


3、提升商业转化-IP系统化

打造名人IP生态

从旅游演艺、主题公园、

主题酒店、文旅小镇、

博物馆旅游、文化节庆、旅游商品

等多种形式组合起来的旅游生态。

(案例:迪斯尼IP系统)


了解更多文旅观点

公众号:小金散讲天团


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余悠然品牌君

营销人员

浙江省  |  温州市

这是一个神秘的人物,竟然一点信息都不留下,膜拜吧!

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