设计师职场宝典——加薪攻略三部曲

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发布于2019-01-21

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全文约6500字,预计阅读时间为10-15分钟。

 

公司就是一个小社会,我们不单单只是需要学会做设计,我们更需要学会做人。《加薪攻略三部曲》是我多年经验所得,绝对的行业干货,认真学相信你会有所收获的。

 

我问过身边的不少设计师,在什么时候特别想加薪?设计师们的答案如出一辙:每时每刻都想加薪。

 

然而,在今年的互联网“寒冬”中,诸如京东、知乎、锤子等知名企业都败下阵来,能“保住饭碗”已经很了不起了,至于加薪,设计师们表示——想都不敢想。

 

我却不是这么认为的。就像在海里玩冲浪,人必须抓住浪卷到最低处的时机,才能最好的“一飞冲天”。最所谓“互联网寒冬”对广大就业者来说,可能是“挑战”,但也存在更多的机会。

 

无论是为了做职场上“保命”还是“加薪”,这篇《加薪攻略三部曲》都将给你提供指导意义,希望你能好好阅读,仔细思考。

 

明年的工资配不配得上你今年的努力,就看你怎么在正式加薪之前把这套《攻略》学好了。

 

攻略概述:首先是有技巧地避开加薪雷区,然后在谈加薪之前干一票大的,然后大大方方去谈加薪,最后就是谈加薪的时机和技巧了。

 


一、避开加薪雷区

踩雷不可怕,但不要在加薪之前踩

 

经典的扫雷游戏,是属于很多人的童年回忆吧,我也曾经沉迷过,你也知道,在游戏中一不小心踩中雷区就只能Game Over了。今天我要告诉你,年末加薪也是一场“扫雷游戏”,不管你这一整年表现得有多好,万一你不小心踩到了雷区,就会前功尽弃!

 

1、踩雷不可怕,但不要在加薪之前踩

 

日常工作中,我们都难免会犯点错,平时犯错的话,大不了被老板臭骂几句或是扣点小钱以示惩戒,但是你要注意,在年末加薪前的这段“非常时期”千万千万不要犯任何错哦,否则,你就“踩雷”了。

 

这到底是为什么呢?

 

 根据科学分析,人与人的相处中存在 “近因效应”,我们对别人最新的评价会占据我们的意识,掩盖掉我们之前对这个人的认识。

 

举个例子,假如你一直以来上班都是特别准时的,很少迟到。刚好有一天你上班路上遇到地铁故障,你迟到了5分钟,而你的老板刚好跟你在同一台电梯里。那么,你的老板会认为你是一个爱迟到的人,继而有可能把你标签为“时间观念差、对工作不负责任的员工”。

 

那么到调薪的时候,老板就会联想到这些新的标签,而忘掉你往日上班特别准时,经常熬夜加班,很自然的,老板就不会给你涨太多的工资。

 

2、加薪前的三大雷区千万不要踩

 

年底调薪之前踩雷,就像你跑马拉松,在最后一公里扑通一下——摔跤了,这时候谁也救不了你了。加薪前最不能踩的雷有哪些呢,我们一起来看看:

 

1)不要和同事起冲突

 

在日常工作沟通中,设计师跟其他同事(特别是项目经理、运营人员、策划人员等)之间偶尔会出现争执,一般来说都是针对合作的项目各抒已见,但有时情绪控制不好的时候,难免会吵起来。大家都这些事情都是司空见惯的了。

 

但是,在临近年末调薪的这段”非常时期“,你千万要控制好自己的情绪,尽量不要跟同事起冲突,尤其的面对面的冲突。因为,当你和同事争得脸红耳赤的时候,老板会觉得,大家都那么忙,而你有时间跟人吵架,是不是工作量不饱和?同时,不管争吵的双方谁对谁错,老板都会觉得你们的格局很小,为了一点小事就吵架。

 

有一个真实的案例:我之前在一家公司做设计总监的时候,团队里有个高级设计师脾气有点火爆,经常跟运营部的同事吵架,争吵的内容无非就是运营部觉得设计图要这样改,而他觉得不改更好看……有一次,在做年度纪念特刊的时候两人又吵了起来,刚好这时候总经理带着客户来找我谈一个合作项目,总经理亲眼目睹了这一幕激烈的争吵,总经理整个脸色都不对了。

 

恰好那段时间公司正在安排员工调薪,我为这位设计师提交了加薪的申请,但总经理没有批准。无论我怎么跟总经理解释,这位高级设计师的设计能力有多好,这一年来为公司创造了多少价值……总经理依然不同意。后来我也了解到,那位跟他吵架的运营同事也没有得到加薪。

所以,在年末调休的敏感时期,千万要控制好自己的情绪,不要跟同事起任何冲突,以免因为一点小事而害了自己。

 

2)不要被老板贴标签

 

如果你一向脾气很好,跟同事关系融洽,从来不与人起冲突,那么,恭喜你成功躲过了第一个“雷区”。

 

但是,现在一起来想想,你长期以来有没有什么不好的习惯,或者会不会在某件事情上经常犯错,给老板留下了不好的印象?这就是我要说的第二个“雷区”:不要被老板贴上坏标签。

 

心理学上有一个概念叫“晕轮效应”。套用在职场上来解释就是,如果老板对你的某一件事评价特别特别低,给你贴上了一个“标签”,那么,他对这件事的评价就会像月亮的晕轮一样,会向周围扩散,每当他看到你的时候,他就会想起这个“标签”来,而你的优点他怎么也看不到了。

 

这里也举一个例子:有个刚毕业的设计师在我的部门里工作,她的设计基础不错,我有意提拔她,所以经常给她安排比较重要的项目。但是她说话有点不过脑子,经常问客户一些比较敏感的话题,比如“你们公司的设计师工资多少啊”、“把这个项目交给我们公司做,花了多少钱”、“跟我们公司是不是有些什么私人关系”……这些话题很自然地都传到老板耳朵里了。

 虽然后来经过我的提醒,她自己也意识到问题的严重性,但是当我在年底想给她加薪的时候,老板还是把她的名字划掉了——此人说话不过脑子,不能让她加薪。

 

所以,在职场上一定要记住,不要重复在同一件事情上犯错,尤其是不要在老板面前犯错(或被老板知道),因为一旦被贴坏标签,就很难撕掉,老板也很难在看到你的优点了。

 

3)低调面对加薪这件事

 

如果你成功躲过了以上两个雷区,没有跟同事发生争执,也没有被老板贴上坏标签,一切都很顺利,你也悄悄地打听到加薪名单里有你的名字了。这时候,第三个“雷区”在面前等着你:就算知道自己要加薪,也不要高调。

 

也许你会说,我才不会告诉别人呢。但是,真的有很多员工,尤其是职场新人会因为太高调而吃亏哦。

 

案例:有一个刚出来工作一年的设计师,我看他进步特别大,年底准备给他加薪以示鼓励,我提前几天把这个加薪的信息透露了给他,千叮万嘱告诉他不要说出去。谁知道,他后来请了部门里的设计师去吃饭,喝多两杯之后就告诉大家他要加工资了。

 

在场的人里大部分都还没收到加薪的消息,他这话一说出来,全场都惊呆了。后来,有不少设计师直接去找HR问加薪的事,情况闹得有点大,老板也特别生气。最后这个新人设计师的加薪申请被刷了下来,没过多久也被公司开除了。

 

老板为什么很生气,这里有两个原因:

 

一、薪水是一个很敏感的话题,老板最讨厌员工讨论薪水。因为每个人的工资都是不一样的,知道别人的工资,就会有互相猜忌:他的工作不如我,凭什么他拿那么多工资?大家的心思都不在工作上了,老板能不生气吗?

 

二、老板会觉得你这个人不靠谱,加点工资你就沉不住气,工资涨了也白涨。而且,由于你暴露了加薪的事情,老板的管理难度也增加了,老板当然很生气。

 

3、总结

 

如果你也刚好踩过这些“雷区”,你是不是会觉得特别委屈?难道因为一点小错就否定一整年的努力吗?

 

是的,职场就是这么“残酷”,与其怨恨三个雷区带给你的委屈,还不如好好利用它。

 

在这里,我也给你一个非常有用Tips:在公司调整工资之前,要记得找机会,秀技能,记住最好是工作相关的技能哦。像部门团建、技能分享会、公司年会……,这些都是让你刷存在感的好时机,你千万不要放过,抓住机会在老板面前好好表现吧。

 


二、正确开启加薪模式

在谈加薪之前干一票大的。

 

很多设计师抱怨工作几年没加薪或者只是随着公司的普调加了一点点,一般来说,那是因为你一直以来做的都只是你的常规工作。

 

比如你是个电商设计师,你每天的工作就是做店铺海报图、详情页图……工作量也不少,有时也要加班,你也很少犯错踩雷,但很不幸的,每次加薪的名单里都没有你。

 

1、为什么做常规工作就不加薪呢?

首先,常规工作对应的就是你的正常工资,这是与你的岗位说明相对应的,就算你在这个岗位上把常规工作做得再好,那也是你的本职工作,不存在加薪的空间。

 

就等于你请一个钟点工帮你打扫,这个钟点工十分出色的完成任务,由于你们提前已经谈好价钱,根据契约精神,你也不可能另外多付他费用。

 

其次,常规工作是要考察你的出错率的,没出错就能拿正常工资,万一不小心犯了错,你还得被扣工资呢。

 

2、创造额外价值

 

看到这里,你是不是觉得加薪无望呢?其实,要想加薪也没那么难,只要做到这一点,老板才会拥有一个冠冕堂皇的理由来给你加薪呀。

 

你要做的是——创造额外价值的工作。所谓“额外价值”的工作就是:当老板要求你完成工作A的时候,你要给他A+1,1就是创造额外价值的工作,当你在工作中创造了额外的价值,老板才能给你加薪。值得注意的是,额外创造的数值越大,你就越有机会加薪,加薪的幅度也越大哦。

 

3、额外价值的工作从哪儿来?

 

 有点设计师表示很迷茫:我每天都已经忙得昏头转向了,还上哪去找能创造额外价值的工作呢?

 

我经常都说,要对身边的事物充满好奇,其实,有额外价值的工作就在你眼前,就看你有没有留意到它而已。

 

1)从上级领导的吐槽中寻找

 

平时跟领导沟通或者聊天的时候,要对领导的抱怨保持警觉,他的每一次吐槽,都有可能是你加薪的机会哦。

 

说个案例,在我之前的一份工作中,需要定期每周为策划部设计一个网页,图片是固定模板的,设计师需要把图片和文字进行替换,没有任何难度但操作比较繁琐,而且是重复性的劳动。有一天,我无意中听到当时的上级主管和策划部的负责同事在抱怨这个项目的工作,策划部的同事也表示无奈,但工作却依然是要做的。

 

我翻看了这个项目的过往资料,发现其实只需要做一个简单的在线模板,就可以让策划同事自行编辑和输出内容,工作流程可以大大缩减到原来的1/4。于是,我花了2天下班时间做出了一个在线模板,发给主管,主管和策划部的同事都特别满意。在不久后的一次加薪计划中,我顺利地被列入了加薪名单。

 

2)从部门目标中寻找

 你的额外工作还可以针对部门要达到的绩效指标去做。你可以多去思考,为了达到部门的绩效指标,你除了做好本职工作之外,还能多做点什么?

 

一般来说,部门主管都会在会议上或者公开邮件中讲述部门的绩效指标,如果你错过了这些会议,也可以翻查会议纪要或者部门文件,从中寻找。当你能主动地把部门目标转化为额外价值的工作的时候,你离加薪就不远了。

 

一般来说,绩效指标都是有量化值的,你能协助完成这个量化值的比例越高,对你加薪越有利哦。

 

比如说,你所在的设计团队有一个成本核算的指标,当时团队正在做一个大型户外活动的全部物料设计与制作,你在完成了自己负责的设计图工作之外,协助领导优化物料的设计细节,为团队节约了近20%的成本,领导自然能发现你对部门目标作出的巨大贡献。

 

3)在同行交流中寻找

 

在平时遇到同行的时候,不要只停留在寒暄和对公司的吐槽中,而是要带着问题去跟同行聊。记住,带着谦卑的心去与同行沟通,多从对方的交谈中挖掘有价值的信息,比如说:同行踩过哪些坑?同行哪里做得比我们好?最近流行是设计技术,哪些是可以用到自己所在的项目的?

 

也可以多点带着问题去与同行交流:你在工作中应对不了的问题,同行是怎么做到的?多一些交流,就能发现多一些能创造额外价值的东西。

 

还有一个非常有用的Tips要分析给你的,就是要多和你的客户、你的用户聊天,看看他们关心什么、烦恼什么,想想你在工作上可以做些什么,这些都有可能成为你加薪的机会哦。

 


三、谈加薪的时机和技巧

这样谈加薪,成功率最高!

 

想要加薪,那就大大方方地跟老板谈,给老板和自己一个机会。不要不好意思跟老板说。

 

谈加薪的最好时机,就是你刚刚做完了一单让老板非常满意的、创造了额外价值的工作之后。

 前面我曾经说过一个“近因效应”——人与人的相处中存在“近因效应”,我们对别人最新的评价会占据我们的意识,掩盖掉我们之前对这个人的认识。

 

 近因效应可以因为你在加薪前犯的错影响老板对你的印象,同理,也可以因为你在加薪前做了一件特别棒的事情把之前的“坏印象”掩盖掉哦。所以,在公司普调工资之前,你可以主动运作一个突出表现,主动创造一个好的“近因效应”。

 

很多公司都会在春节后进行集体加薪,而加多少一般春节前(也就是年底)的时候就已经尘埃落定,那么,如果你希望在加薪之前做一单“大事件”给老板留下好印象,现在就是最好时机啦。

 

1、加薪前的准备

 

1)不好意思谈加薪,迟早会害了你

 

正所谓“会哭的孩子有奶吃”,想加薪,就大大方方地谈,给老板和自己一个机会,不要因为一点钱,把关系搞得那么僵。

 

提醒一下,我在这里说的老板,不是公司里的大BOSS,而是你的直接上司。因为他是最了解你的工作状态的,你把加薪的诉求告诉了他,后面的事就放心让你的直属上司替你争取吧。

 

2)利用近因效应,选一个好的谈薪时机。

 

 这一点我在上文中有详细说过。谈加薪的最好时机,就是你刚刚做完了一单让老板非常满意的、创造了额外价值的工作之后。

 

3)最好的谈加薪时间点,是周四下班前的一个小时。

 

根据心理学家的分析研究,在一周五个工作日里,每到周四,所有人的顺从性特别高,特别好说话。

 

这是为什么呢?

 

因为,每周一至周三,大家都会特别忙碌,忙得身心疲惫,而周五大家的心思都不在工作上了,所以到周四,大家的意志力会比较薄弱,也比较容易通融。而在周四的整天时间里,最适合谈加薪的是下班前的一个小时。

 

4)谈加薪之前,先跟老板打个招呼。

 

既然决定了要跟老板谈加薪,那么以下小Tips也特别有用哦,那就是,提前跟老板打个招呼。

 

你可以在QQ或微信上跟老板说一句:“老板,我今天想和你聊聊,关于我个人发展的事情,你看可以吗?”听到这句话之后,老板肯定会方寸大乱的,内心戏里为你编排无数版本,其中肯定包括猜测你是否要离职……殊不知,你聊的第一句就是:“老板,我想加薪!”

 

听到这句话,老板估计都乐开花了,你突然降低了他的期望值(恐惧症),对于你的要求,他自然是会爽快答应。

 

2、谈加薪常犯的三个错误

 

好了,现在你已经提前做好了一件让老板满意的工作,并且选定了周四下班前的一个小时跟老板谈加薪。万事俱备只欠东风了!那么,当你开口跟老板谈加薪的时候,千万不要犯以下三个错误哦!

 

1)卖惨

 

你一上来就跟老板说“我的房租涨了”、“我的孩子要买奶粉了”……请给我加薪吧!你猜老板会怎么想?

 

老板会想:凭什么要我给你加工资?你的工作完成了吗?你创造的价值值这个工资吗?

 

要知道,“你需要多少钱”跟“你值多少钱” 是两回事,卖惨绝对不是谈加薪的正确方式。

 

2)指责

 

如果你直接跟老板说,那个某某某,他跟我做的事情一样,我甚至比他做得好做得多,为什么只加给他不加给我?

 

老板会想:你这么说,就等于拐弯抹角地说我的决策是错的!

 

试想想,谁乐意让别人抓住自己的辫子呢?

 

3)威胁

 

有些设计师性格比较直接,他们会主动跟领导说:“你快给我加薪吧,再不加工资,我就要辞职了!”如此威胁老板,会让老板更加反感,说不定会起反作用呢。

 

3、谈加薪的正确方式

 

1)谈感激,让老板想对你好

 

你要学会用评价来控制你的老板,让他像对你更好,当然,这包括帮你加工资。

因为,根据皮哥马利翁效应,我们对事情的评价会控制别人的行为。

2)你要谈业绩、讲故事,讲老板想起来你“曾经的好”

 

这就跟上周说的“干一票大的”又有关联了哦。你可以通过数据来展现业绩,向我们做设计的,有时候很少直接的数据业绩,但你完全可以通过运营策划人员的数据,对你的设计稿进行关联,那就可以得到设计稿对用户的吸引力啦!

 

3)和老板谈谈未来

 

有事没事都跟老板谈谈对未来行业发展的方向,以及对公司、对部门、对项目团队的未来发展创想——也就是在老板面前画大饼,让老板觉得“你很有思想,对公司很关心”,最主要是让他知道你能给公司创造更大的价值。

 

如此一来,当你提出加薪要求的时候,老板才会心甘情愿地答应哦。

 

4)然后就直接说出你的诉求吧

 

跟老板歌功颂德、胡吹海侃那么久,应该进入正题了。你要很谦虚又毫无违和感地突然转变画风,变成跟他谈钱。

 

毕竟,你之前铺垫了那么多,就是为了让老板觉得愧疚,觉得他对你有所亏欠嘛,这时候说要加薪,他还好意思拒绝吗?

 

以上就是《加薪攻略三部曲》的全部内容,如果想要了解更多设计师职场生存的方法方式,请关注种梦订阅号哦。

 

后记

 

种梦的宗旨是提供最有价值的设计信息,无论是我原创的排版技巧方块理论,还是其他优质的品牌案例分析等,我的十年设计总监经验不是摆设,《加薪攻略三部曲》是我多年经验所得,绝对的行业干货,认真学相信你会有所收获的。加入种梦,做最有价值的设计师,我是种梦人TOMMY子言,仅此而已。



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