【9号观察】高人指路不如心中有数——黄朝勇

访谈

原创

发布于2018-04-11

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高人指路不如心中有数——黄朝勇



黄朝勇

个人简介

英文  Y.hom

   部门  综合运营

     原产地 四川内江

            生日 1979年3月23日

                                爱好 自驾 国外旅行 飞行 看书 音乐

 

自我介绍

我是在2009年5月进入广州集和,2010年1月1日筹备成都集和,负责集和西部项目的运营和综合管理。

大家都叫我“黄哥”,我感到很好,很亲和,我喜欢比较自然的与同事相处,在适度压力下工作。


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/被动式参与/

9号大喜:您为什么会选择进入设计行业,是怎样经历呢?

黄朝勇:其实我是被动式地参与到设计行业,文化不好,偏才画画,1998年参加联考,考上了攀枝花大学的装璜艺术设计。但一开学我就厌学,1999年大二揣着厚厚一叠的学费,但我真舍不得交学费,报道当天就退学了。于是我揣着八千块钱的学费,跑在成都租房子、买电脑。

19岁的我通过手绘POP项目,每个月可以挣一两万块,获得了第一桶金。那时正属于经济环境在飞速发展,对设计的需求越来越大,但主要都是依托于制作、工程、印刷等,所以我开始自学软件。

 

9号大喜:在自学的过程中是否有遇到困难?

黄朝勇:我找不到师傅。于是租房时就招设计师室友,让他免费租房,但要教我设计技术。后来我学着学着,就去他公司上班。20岁我就同他一起成立了“ 伽谋士“设计工作室”。我们没有客户、没有业务、没有资金,我体验了从业务、谈判、设计、策略、制作到收款等一条龙工作内容。但工作室有亏损,我就开始寻求新的方向,找到了一家派瑞蒙管理咨询公司。

 

9号大喜:为什么进入管理咨询公司呢?

黄朝勇:冥冥当中觉得我需要更多元一点点,于是决定往管理方向走。这家公司很小,一年之后因为我的工作已经替代了老板,所有的客户都会联系我,老板的价值被边缘化了,所以他提出这家公司交给我来管理,后来我把公司名改为“成都南北设计”,正式开始我的设计公司生涯。那时是2001年,我刚好22岁。


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/锦上添花到雪中送炭/

9号大喜您何时意识到策略和设计的关系呢?

黄朝勇:我发现设计很漂亮,却也无法保证企业存活时长,所以我在思考“设计如果不能解决和服务于商业问题的话,设计到底能够解决什么问题?”所以我就开始考虑策略,设计行业也需要多元跨界复合的。恰巧2004年认识集和张行、龚凯后,我就开始转变了,从单独设计到品牌服务的、从碎片化服务转变为系统化服务,我就在市场中去找答案。

 

9号大喜您是何时进入集合的呢?

黄朝勇:如何让我的个人的价值在社会上实现最大化,就是进入到咨询领域,而集合是真正把设计进行商业服务的领先公司。所以2006年我开始跟集和深度合作,2008年进入到广州集和,从一个品牌咨询师开始做起。2009年,我回到四川,创建集和成都分公司,现在是品牌战略咨询顾问。

 

9号大喜您觉得品牌咨询创造的价值是什么?

黄朝勇:以前设计只是锦上添花,现在咨询想成为雪中送炭。咨询师是在专业领域提供专业解决方案的人,其实咨询价值远远大于落地执行的价值。以前企业经营存在问题,那么企业仍不需求品牌设计。但如果有咨询能力的品牌服务公司,可在这时帮企业建议市场竞争优势、促进品牌发展,那么企业愿意花上千万来买单。我们现在升级为咨询公司,是希望我们能为企业洞察发展本质、提供战略模式等。

 

9号大喜:若有新项目咨询,会从哪几个方面切入思考或提供服务呢?

黄朝勇:我们的服务原则都是“应需服务”。但很多客户一开启就提出的需求叫显性需求,譬如要进行网站设计、做本画册之类。我们的商务团队会将显性需求转变为隐形需求,譬如是需要企业文化、营销咨询、品牌定位等等。确认合作后,我们会启动专项组,先针对三个方面开展调研:一是进行企业资深战略资源走访,一手资料信息收集;二是对行业生态进行梳理扫描,以便确定竞争策略;三是对消费需求方的需求洞察,最终再结合此形成品牌战略。


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/更高级的思维/

9号大喜:随着时代变化,客户需求变化有哪些趋势?是如何应对的?

黄朝勇:市场总会依靠最敏感的一群企业拉动起来,至少我要提前洞察三年左右的市场发展。集和是具备战略眼光的公司,我们会将客户性质进行判断分类,成长型客户是我们核心服务的对象。譬如企业规模较小,但经营模式可能是未来的先进模式,那么我们就会用十倍之力去服务它们。2009年易道用车虽然只有几万块的服务费,但对我们而言这类是战略性客户,我们不仅服务单体公司,还整理出客户与客户之间的资源关系并不断深化。

 

9号大喜:您如何看待现在的创业热潮?

黄朝勇:创业是对一个人心智和毅力的挑战,也是对他能力和知识量的挑战。前两年创业肯定是过热了,现在是理性期回归期,电商、互联网看似好玩,实际上是很残酷的。因为行业的格局已经逐步地建立起来,相对进入新一轮的稳固阶段。我经历了许多这类客户,我前期若发现他们的模式太新太挑战,会善意地给些免费战略咨询建议,但我可能不会接这类项目。

 

9号大喜:与客户谈判时有什么技巧吗? 

黄朝勇:不是用设计来打动他,是用更高级的思维来打动他:当客户说设计,你就谈策略;当客户需求策略,你就跟他谈战略;当他需要战略,那你谈资源、谈平台、谈资本。客户不关心设计的颜色,只关心能解决企业什么问题。

 

9号大喜:目前集和部门分工是怎样的?

黄朝勇:集和有很多事业部:时尚事业部、环境事业部、影视事业部、插画事业部、大健康事业部、大家居事业部、大农业事业部、快销事业部等,我们各个端口进来的项目,会先由商务部进行分类调度,再从各个事业部抽取人来对接项目。


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/全员策略化/

9号大喜:那咱们对于团队建设或规模的计划是怎样的?

黄朝勇:我们追求的是“人均单产”,就是不追求人员庞大,而是精英化团队,但这对团队能力、运营能力、客户把握等高价值转化的要求是很严苛的。这意味着需要循环得更好,让大家有足够条件去选择、更好的休息、更好的收入、更好的尊严才能产出更好的结果。所以我们希望能成为一些设计师的孵化平台,好的才华适于好的甲方。

 

9号大喜:集和管理模式是渐渐转为合伙人制,是否有达到预期效益呢?

黄朝勇:合伙人制是未来的模式,是专业人和平台之间的关系。譬如独立设计师个人能力很强,但抗风险能力太差,议价能力也很被动,所承担风险和收益不匹配。但若有好的平台,让经营者负责经营,让设计师做好设计,做策略师做好策略,可以寻求最大平衡。而且许多大客户比较认可大平台,有安全感,有大体量团队进行去系统服务,这就是军队化经营,而不是单兵作战。

 

9号大喜:我们的团队文化是什么呢?

黄朝勇:我们团队的基础文化是部落式文化。除了强调互相照顾、互相交流的“家文化”外,在专业上要讲究狩猎精神。做一个案例就做透一个行业,我们习惯给每个项目赋予一个意义,特别是面对从未涉及过的类型,会进行战前激情动员,以课题化的方式促使大家进行研究,让全员参与策略,把策略能力当成基本能力,设计师懂策略才能解决设计的问题,是提供诊断的人,而不是一个传话筒。

 

9号大喜:“全员策略”的培训是如何展开的?

黄朝勇:有两种内部培训:一是导师制,新人会有熟手带,一对一讲解;二是全员培训,但次数不多,就是提出命题,然后会议是讨论问题,会议结束就要总结问题,沟通是讲究效率的,带着策略来思考。


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/高人指路不如心中有数/

9号大喜:那您现在的角色更倾向于一个经营者?

黄朝勇:“职业经理人”。虽然我成立了这家公司、也是最大股东投资者,但我也是职业经理人,是可以被出局的,能者居上,不管我存不存在,公司照样能运转得好。现在我主要是帮企业去解决品牌发展的瓶颈,提供从战略起点、资本孵化等有针对性的全方位服务方案。因为企业匍匐前进,很容易忽略整个大环境变化,我就需要进行各种资源的调动适配。

 

9号大喜:您从学生、设计师、咨询顾问到管理者等多次角色转变,每个阶段之间是如何学习与适应的呢? 

黄朝勇:随着人生经历、阅历的丰富,人不可能只停留在一个阶段,但每个阶段都是自然转化的。其实设计师的根本是创新,所谓创新就是用更好的方式解决问题:我用更好的方式解决了设计,我用更好的方式解决了企业问题,我用更好的方式解决了品牌发展系统问题,其实这就是创新,我将自己的小设计变成大设计。总之,就是先给自己定位,然后再进行身份调整与学习,其实用三年来转型是很自然的。

 

9号大喜:这些年来,您觉得现在新人设计师有什么变化吗?

黄朝勇:适应社会的能力越来越差,可能是社会需求和发展变化太快了。据了解,设计院校八成以上都是女生,男生越来越少,刚毕业一年三成的学生不做设计,三年就一半人不从事,三年就达到八成了。

他们刚毕业就是找互联网公司设计UI、网页等,但我觉得互联网这一拨就是一阵风,还是需要找到自己真正的价值。特别互联网讲究快速打造品牌,是需要有效地沟通,所以设计更需要策略。我更愿意培养就是有两年以上经验的新人,因为他们碰壁碰得多一点,有敬畏之心也保留着锐气。

 

9号大喜:给刚入行的设计师一些建议吧。

黄朝勇:“读万卷书不如行万里路,行万里路不如高人指路,高人指路不如心中有数。”

不要太把设计当设计。其实现在很多广告就是直白沟通、简单美学,不像以前4A公司要图形创意,其实年轻的设计师很有激情也更开放,有跨界思维和复合能力,互联网也给了许多机会。

还有一点误区:设计行业不是吃青春饭。正常情况下,不会在电脑前做一辈子修图,他可以跨界到品牌经理,而且甲方用人需求也很大,所以未来对品牌、对创意方面的人才,是全员都会需要的。

而且现在新人出路很多,最重要的是自己想要什么,如果不知道那就去转一圈再做判断。但不要广撒网,就是要姜太公钓鱼。一旦锁定要做的行业,就去找这行里最好的公司。把CEO的微信、微博加上,多沟通几次,自然会引起重视。而广撒网没有谁会关注你,因为你的都是格式化的简历。


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/人要有斗性/

9号大喜:为什么您最后选择留在成都?觉得成都是怎样的城市?

黄朝勇:成都这个城市,就像一片土壤一样,你这颗种子落在这里,长得越久就扎得越深。成都整个生活节奏和压力比较慢,幸福指数会更高,我有更多的时间陪伴家人,可以有张有收地去工作、去休息。其次,成都也是快速发展的城市,不缺乏机会,衣食无忧还是很简单的。

 

9号大喜:那您平常除了工作之外,有什么其他的爱好吗?

黄朝勇:喜欢挑战吧,还存着不服老不服输的心,自驾、出国旅行、飞行之类的。

 

9号大喜:若能与25岁的自己说一句,您会说什么呢?

黄朝勇:“谢谢你。”那时我的信条是“积累的都是财富”,敢于接受挑战就是不要去对自己说不、不要做重复的事情、不要做别人能做的事,然后你自己才能够过得去。那时候对自己真的很狠啊,经历了非常多的事。所以人心本身还是要有斗性的,必须得折腾一下。


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-个人生活照-






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