武汉品牌设计:利益定位,让消费者兴奋起来!

理论

原创

发布于2019-01-01

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武汉信立浩达始终密切关注市场、关注消费者,研究是什么让消费者产生购买行为。通过对上万例消费者的研究对象分析,我们发现,让消费者产生购买行为的最重要一点,就是他购买的利益点,也就是说,买这个东西,对我带来什么好处?我们很多企业,在宣传自身产品的优点时,常常是站在自己的角度思考问题,总是给人一种王婆卖瓜自卖自夸的印象,未能走进消费者的心中,未能把消费者心中的利益需求点找准。用通俗的话讲,就是没有给他一个购买的理由。

企业应保持一颗清醒理智的心,不要被流行的商业模式、免费模式、分享经济、共享经济等新的网络信息导入歧途,企业要想在竞争中获胜,就应该发现和满足消费者的潜在需求,这些才是消费者认为最有价值的东西,要把时间花在对消费者的研究上,进行充分的市场调研,找到产品中能够让消费者购买的理由。

 

以鸡蛋为例,当众多企业一哄而上,宣传自己是土鸡蛋时,这时的消费者,反而不相信了。鸡蛋作为餐桌上的重要食品,是每个人每个家庭每天都需要的,鸡蛋的营养价值,也是小孩子、孕妇、老人所必不可少的。但是,如何不用人云亦云大声叫喊自己是土鸡蛋而以又能让消费者兴奋起来呢?信立浩达在为黄孝蛋品做品牌策划时,发现他们的散养的鸡群中有一小部分公鸡。养鸡的人都知道,公鸡食量,却不长肉。养公鸡是消耗成本的,所以一般鸡场是不养公鸡的。而黄孝蛋品为什么要养公司呢?一是保持鸡群活力,二是让公鸡与母鸡交配,这样产下的蛋是受精蛋。而这个受精蛋是可以孵小鸡的。一听到这里,我们就找到了一个让我们自己兴奋的点:能孵小鸡的蛋。回到公司,开始脑力风暴,针对我们将这款鸡蛋定位为儿童、孕妇的目标消费人群,我们提出了一个广告语:能生鸡宝宝的蛋!这个广告语一经提出,得到了消费者的一致认同,再加上我们用插画的形式,表达鸡宝宝萌萌的造型形象。产品一推出,就得到了市场的激烈响应,迅速就卖断了货。


事实证明,谁能有效的占据消费者的心智,谁就有可能从大众市场的红海中脱颖而出,成为细分市场的领导者之一,因此企业要根据消费者需求,为自己的产品确定差异化的目标人群定位和产品定位,从而与竞争对手产生明显的区别。

 

利益定位,其实就是卖点的挖掘和提炼。市场上不缺优秀的产品,而是缺少没有找到有利于刺激、激励消费者的痛点和卖点,企业一旦对产品进行卖点挖掘,就会发现,几乎所有的产品都具有让消费者心动的兴奋点,所以不是你的产品不好,而是你的包装不好,解决这个问题的最佳方法就让信立浩达的品牌专家为您产品挖掘卖点,确定目标人群,让消费者为利益而买单。

 

欢迎来武汉信立浩达文化传媒有限公司,我们一起聊聊品牌设计的那些事。


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